Pour bien démarrer 2013 et générer du trafic, voici un point stratégique. Ce n’est pas la première fois que l’on aborde le sujet, vous l’avez lu dans de nombreux autres articles, l’emailing est avant tout un marketing de contenu.
L’intérêt premier de l’emailing va être de générer du trafic sur votre site web ou sur vos autres plateformes. Cependant, comme vos emailings sont personnalisés, le nec plus ultra est d’obtenir un trafic qualifié, qui serait donc plus susceptible de faire des achats qu’un trafic de masse. Générer du trafic a un prix, il faut donc trouver un juste milieu entre ce prix et le CA généré par le trafic.
Le trafic généré dépend aussi souvent des canaux utilisés, en fonction de ces derniers les prospects peuvent être plus ou moins engagés. C’est ainsi que les campagnes emailing multicanalviennent ajouter de la valeur aux prospects grâce à la fidélisation, stratégie grandement utilisée en multicanal.
Pour qualifier vos prospects, il va donc falloir se concentrer sur votre contenu. Concernant l’emailing, la qualification du contenu va passer par sa pertinence par rapport au thème abordé mais aussi par rapport au prospect. Le respect de l’ensemble de la charte éthique de l’emailing est aussi une méthodologie qui amène indéniablement à augmenter la qualité du contenu. En envoyant des emailings segmentés, vous allez pouvoir attirer un certain groupe de prospects vers une certaine partie du site, vous obtenez donc un trafic qualifié.
Une stratégie de contenu assez répandue consiste à parler de votre marque, de vos produits et de vos services de manière précise et en totale transparence. Le but est de mettre en avant la valeur ajoutée que vous proposez, et surtout de mettre sous les feux des projecteurs la valeur perçue par le client, notamment si elle est supérieure à la valeur réelle du produit. Pour cela, il vous faudra prendre connaissance des retours clients et des avis consommateurs.
De même, votre contenu peut être une distinction avec la concurrence. Vous pouvez mettre en avant votre avantage concurrentiel et comment il bénéficie à vos clients.
Enfin, votre stratégie de contenu sera d’autant plus efficace si vous vous impliquez. Par exemple, si vous permettez aux prospects d’intervenir, il ne faudra pas oublier de leur répondre ; une communauté cela s’entretient. Enfin, le type de contenu très à la mode est le storytelling, vous aussi racontez votre histoire !
