Comment réussir votre marketing par email

 

Le marketing par email est aujourd’hui une des formes les plus effectives de faire de la publicité sur internet. La promotion par l’information.

La première raison à ça, c’est qu’il est possible d’atteindre une audience mondiale, pour un coût très faible, et de façon immédiate en quelques clics … Il est possible d’atteindre votre audience en même temps. Si vous avez besoin de provoquer un effet de masse, ou d’augmenter vos ventes, le fait d’atteindre tous vos prospects en même temps, est une véritable révolution par rapport aux autres moyens de faire de la publicité en ligne.

La deuxième raison, c’est que les coûts sont insignifiants par rapport aux retours potentiels et effectifs ! Et il permet d’atteindre votre cible encore plus rapidement que d’autres moyens de promotion, comme Adwords, le référencement, le blogging, ou encore les communiqués de presse. Si vous possédez déjà une liste de prospects, le seul coût est celui du service choisi pour vos envois, qui peut être rentré dans vos coûts fixes tous les mois. Et éventuellement, quelques graphiques de temps en temps, voir un texte publicitaire s’il n’est pas rédigé en interne

 

1 – Un titre suscitant la curiosité, et faisant appel aux émotions de vos prospects : Le titre, c’est 90% du taux de réussite. Il permet à vos prospects de passer la première étape :

Pour cela, vous devez donner un titre qui répond à l’une des problématiques de vos prospects, sans pour autant dévoiler comment vous allez le faire. Puis ce titre, doit provoquer une émotion. Si vous vendez des fleurs en ligne, un bon titre est par exemple :

2- Simple, compatible et convaincant : Désormais, votre but, est de faire en sorte que votre prospect clique sur le lien que vous souhaitez, et atterrisse sur votre site. Pour qu’il voit votre offre, ou votre message. Pour cela :

- Pas de blabla inutile.

- Utilisez une introduction dans laquelle vous répondez partiellement aux questions « Qui, Quoi, Comment, Où, Quand, Pourquoi », puis écrivez votre appel à l’action.

- Un appel à l’action, présent plusieurs fois dans l’email. Le minimum étant de 3, selon la longueur de votre email.

- Si votre email est en HTML, votre texte doit rester au format texte, et non en image. Afin de rester lisible, car la plupart des clients emails bloquent les images.

- Evitez les mots qui pourraient envoyer votre email dans la boite spam de vos prospects. Comme « bonus, argent, viagra, certains caractères spéciaux etc. » La plupart des prestataires emailing, vous aide en attribuant un score à votre email, afin de l’améliorer.

- Personnalisez votre email si vous le pouvez, en évitant la personnalisation à outrance. Un « Bonjour Jack » ne mange pas de pain, et fait toujours plaisir.

- Enfin, un moyen de se désinscrire tout en bas, et le cas échéant, un lien pour voir l’email en ligne tout en haut.

Cela permet à vos prospects de franchir la deuxième étape : Le clic

Après le clic, vous avez déjà réussi une bonne partie du chemin. La monétisation de votre audience, se fera avec votre offre. En général, lors d’une campagne de marketing, les taux de clics peuvent aller entre 10%, et 50% selon la taille de la liste, et la puissance du message marketing. Voici quelques conseils pour augmenter ce taux :

- Obtenez la confiance de vos prospects : Ne les décevez jamais avec vos promesses et votre contenu

- Répondez à leurs questions : S’ils se sont inscrits chez vous, c’est pour une bonne raison. Vous devez leur offrir, une « solution à leurs problèmes »

- Offrez leur du contenu : Donnez, donnez, donnez. Des réductions, promotions, des conseils … du contenu exclusif, que seuls vos abonnés ont accès

- Surprenez –les : Offrez leur quelque chose à laquelle ils ne s’attendent absolument pas. Une invitation gratuite, des cadeaux …

- Evitez d’être trop fréquent, ou pas assez : Avec moins d’un email par mois, vos prospects risquent de se désinscrire la prochaine fois qu’ils entendent parler de vous. Idem, si vous envoyez de nombreux emails par semaine. 2 à 3 fois par mois, semble être une bonne moyenne

- Testez votre meilleure période d’envoi : Selon les marchés, le meilleur jour peut être un jeudi, un vendredi, ou encore un weekend. Idem pour l’heure, pour certains marchés le matin est plus efficace, pour d’autres c’est l’après midi, ou encore la soirée. Testez plusieurs périodes en divisant votre liste, et une fois que vous l’avez trouvé, ne la lâchez plus.