Du fait de la démocratisation de la publicité en ligne et des campagnes emailing, les internautes profitent des outils mis à disposition pour comparer et se renseigner avant de passer à l’achat. L’
inbound marketing est une bonne réponse à ces habitudes car il permet de faire venir le client au marketeur en maximisant les qualités des nouveaux outils digitaux. Il s’oppose donc aux techniques de marketing traditionnelles qui consistent à aller au contact des prospects.
De l’inbound pour alternative
Avec l’inbound fini la publicité classique comme la
pub interruptive qui ont la fâcheuse manie de vous poursuivre sur toute la toile et s’adressent à une masse plutôt qu’à des individus. Ce type de publicité est souvent porté par des marketeurs peu scrupuleux qui fort heureusement se font souvent signaler comme spam par des consommateurs avertis. L’inbound est donc une fabuleuse alternative.
Inventé en 2006 par HubSpot, l’inbound marketing est un outil intéressant comme l’illustre le fondateur de
www.marketing-management.io Thierry Calderon : « L'idée, c'est que le consommateur vient de lui-même au vendeur via un
processus informatif de qualité, qui l'aide véritablement dans sa prise de décision ».
L’inbound pour l’emailing
L’inbound marketing est tout à fait adapté pour l’emailing. Comment ? allez-vous me dire ; en effet,
l’emailing est plutôt un canal qui permet d’aller aux prospects et non de les faire venir à soi. En effet, un envoi d’emailing est clairement un pas vers les prospects, ceci
c’est ensuite le prospect qui a la même pour faire des actions.
L’inbound marketing va donc typiquement être utilisé pour mettre en place des scénarios d’emailing donc
le but va être d’inciter le prospect à l’activité. Si le clic a son importance, l’inbound va aussi vous permettre d’inciter vos prospects à diffuser plus largement votre emailing, à parrainer, à éventuellement poster des choses sur les réseaux sociaux, etc. Une véritable stratégie éditoriale va se mettre en place en parallèle des actions d’inbound marketing.
L’inbound marketing donne de véritables perspectives en matière de stratégie marketing le tout porté par de nouveaux outils digitaux qui peuvent toucher les quelques 4,05 milliards d’internautes au travers du monde (pour l’année 2017).
