Pour rappel l’inbound marketing consiste à faire venir les prospects à l’annonceur contrairement au marketing traditionnel où c’est l’annonceur qui va à la rencontre des prospects. C’est typiquement du marketing entrant. Si vous êtes dans une action d’amener le prospect à faire un geste de lui-même pour venir à vous quoi de mieux que d’utiliser les techniques d’inbound marketing pour faire venir vos prospects à des évènements ou pour tout simplement les faire venir en magasin ? Cependant, pour que cette stratégie soit efficace, vous devez prendre certaines précautions. Il faut d’abord cibler les bons prospects. Votre événement ou votre magasin est dans un premier temps rattaché à un lieu, votre premier ciblage va donc être géographique. Une fois ce premier tri effectué, il faudra savoir si tous les prospects proches géographiquement vont être intéressés par ce que vous proposez lors de l’événement ou en magasin. Vous pouvez coupler cette technique avec celle de l’email-to-store et vous attirerez les foules !

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