En ce mois de mai, il semblerait que le taux de conversion de vos emailings ait été une de vos préoccupations principales. L’article sur comment augmenter le taux de conversion de vos emailings a attiré de nombreux lecteurs, nous revenons donc faire un point complémentaire sur le sujet.
Philosophie :
- Les petites modifications de stratégie peuvent amener à de grandes améliorations de résultats.
- L’investissement personnel est indispensable alors que l’investissement financier ne l’est pas forcément
Les techniques :
- Le split-testing pour déceler les axes d’améliorations et la tendance des prospects
- Les réseaux sociaux pour faire connaître la marque ou l’entreprise, gérer ou améliorer l’e-réputation et donc renforcer l’incitation à l’achat
- Rendre le processus d’achat facile et intuitif une fois sur site
- Adopter une réelle stratégie du positionnement des call-to-action dans les emailings et les newsletters, c’est aussi fournir à votre site internet un trafic qualifié par vos propres soins
- Faire appel aux émotions du prospect pour vendre un produit et donc décoller un peu du discours marketing habituel aseptisé.
- Faire de la vente avec preuves à l’appui : vidéos de démonstration, témoignages clients, échantillons, etc.
- Evaluer la maturité du prospect et lui proposer en conséquence un appel à la transformation
Les idées pour augmenter le taux de conversion peuvent être nombreuses et dépendent aussi surtout du secteur dans lequel vous évoluez, du type de produits proposés et des caractéristiques du segment client visé.