La réservation d'un fichier de contacts, un moyen simple de renforcer l'efficacité des messages commerciaux
En dépit de ses efforts marketing, l'émetteur de campagnes d'emailing se trouve parfois confronté à un fichier de prospects trop mince pour l'envoi de messages en l'état. Pour résoudre cette difficulté, il peut effectuer la location de contacts auprès d'intervenants spécialisés. Face à la multiplicité des offres et afin d'optimiser le budget de cette opération, il convient de vérifier 2 points essentiels : la réservation d'adresses respectant strictement les réglementations et la qualification des données fournies.
Il est important de nous contacter avant de router un fichier loué car il s'apparente très souvent à du SPAM et nécessite un contrôle très pointu de notre part.
Louer des adresses respectant les lois sur l'emailing
Pour garantir un taux satisfaisant de délivrabilité à la campagne d'emailing, il importe que le fichier remis à la location ne contienne que des adresses recueillies dans le respect du droit sur la vie privée. Les modalités de collecte doivent s'effectuer en « opt-in », avec le consentement préalable des destinataires, qui auront également dû approuver tout transfert ou cession de leurs coordonnées électroniques à des tiers. Avant toute réservation, il ne faut pas hésiter à interroger le prestataire sur ce sujet, qui a un lien direct avec le tarif réclamé.
Disposer d'adresses segmentées
Face à la quantité de contacts disponibles chez certains courtiers, souvent supérieure à 20 millions, qualifier son audience se révèle cruciale afin d'optimiser le coût de la location de fichiers. Cette solution se traduit par un prix initial au prospect plus onéreux mais permet d'atteindre avec efficacité les objectifs marketing et assure d'un retour sur investissement correct. Pour définir les critères essentiels des adresses, connaître précisément sa clientèle-cible et son comportement présente un net avantage. Le prestataire peut également faire bénéficier l'émetteur de son expérience.
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