La rémunération à la performance, une solution pratique pour adresser des messages opt-in à des contacts
Couramment employée sur internet pour favoriser la redirection des internautes vers l'achat de biens ou services, l'affiliation se révèle aussi une solution attractive pour collecter facilement des contacts en opt-in. Pour garantir le potentiel de ce fichier lors de l'envoi de messages par emailing, il convient néanmoins de mettre en place un programme marketing attractif pour les partenaires. Celui-ci devra également faire l'objet du suivi régulier de sa performance pour optimiser les ressources du commanditaire.
Créer une affiliation de qualité
L'adhésion des éditeurs à l'affiliation de l'entreprise demeure étroitement corrélée avec la rémunération brute proposée et le taux anticipé de conversion. Il importe de créer une campagne attractive financièrement, qui récompense réellement les « leads » obtenus. Ceux-ci peuvent par exemple porter sur l'insertion d'adresses opt-in non-doublonnées dans le fichier des contacts, représentant une nette valeur ajoutée pour les envois ultérieurs d'emailing. Soigner le matériel marketing, qui devra convaincre en quelques instants l'internaute d'effectuer une action positive, est aussi vivement conseillé.
Assurer un suivi régulier de l'affiliation
Comme les autres programmes publicitaires, cette solution nécessite un suivi régulier et réactif par l'entreprise commanditaire afin d'identifier rapidement les combinaisons les plus efficaces. Les premiers retours doivent permettre d'écarter les éléments marketing trop peu performants et d'éventuellement en proposer d'autres aux partenaires. Pour juger des efforts de ces derniers à la constitution du fichier de contacts destiné à l'emailing, une analyse individuelle des leads et du taux de conversion représente une étape incontournable. Elle peut se compléter du recentrage de la campagne sur les affiliés les plus performants.
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