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Comment réaliser une étude marketing ?


 

 
Avant de mettre en place votre campagne emailing, vous devez vous familiariser avec l’environnement  dans lequel vous allez évoluer. Voici donc en six étapes comment réaliser une étude marketing.
 
 
 
  1.  Etude préalable : vous devez fixer quels seront vos objectifs à atteindre et avec quels moyens, c’est-à-dire avec quelles qualités de métier. Par ailleurs, les objectifs et les moyens sont définis grâce à la documentation interne établie à l’étape 2. Ces trois points sont liés entre eux, on peut les représenter comme suit :
  2. Etude documentaire : il s’agit de dresser différentes listes : concurrents, clients actuels et clients potentiels, vos domaines d’expertise, les éventuels partenaires ou encore les caractéristiques du marché ciblé. Ces listes sont donc à la fois basées sur des données internes et externes.
  3. Enquêtes exploratoires : comme son nom l’indique, cette étape est une étape d’exploration, il s’agit d’aller interviewer des clients actuels, des clients potentiels, des prescripteurs, des experts de manière à savoir ce que le marché attend d’un nouvel acteur ou des acteurs actuels.
  4.  Première synthèse : on pose ici les premières conclusions sur la structuration du marché, sur la méthode qui pourrait être employée et sur les éléments techniques, comme par exemple le logiciel d’emailing à utiliser.
  5. Etude confirmatoire : cette étape vient appuyer la précédente en réalisant du split-testing sur des échantillons et en exploitant ses résultats. On peut aussi effectuer des enquêtes auprès des échantillons testés.
  6. Synthèse finale : on conclue sur les différents tests menés. On met en évidence la structuration du marché, tout en répondant aux questions émises dès le départ.

A la suite de ceci, il ne vous reste plus qu’à vous lancer dans votre campagne, création de newsletters et emailings, envoi et routage, analyse des statistiques emailing, etc.

 
 
 
 
 
 
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