Afin d'arriver à un emailing efficace, susceptible de faire réagir vos prospects, vous devez suivre un certain processus qui vous évitera des oublis et vous permettra de vérifier étape par étape la logique de votre stratégie de campagne emailing.
Un emailing promotionnel a essentiellement pour but de mettre sous les projecteurs un produit ou une gamme de produits en particulier. Le ou les produits en question doivent donc être signalés en début de mail. Dès les premières lignes, parlez de votre offre. Déjà, l'objet doit aussi éclairer le prospect en le mettant sur la piste. Même si l'objet peut rester assez évasif, les premières lignes de votre emailing doivent quant à elles entrer dans le vif du sujet.
Si votre prospect a ouvert votre emailing, votre objectif est maintenant de le pousser à cliquer. Dans la première partie de votre email devra donc proposer des call-to-action pour booster le taux de clic. Si l'on considère le sens de lecture des prospects qui est de droite à gauche, on peut supposer qu'un call-to-action placé en haut à gauche garantira des clics, car il sera immédiatement visible. Il ne faudra pas vous contenter d'un seul call-to-action, mais en ajouter d'autres au fil de l'emailing.
Les emailings promotionnels jouent quant à eux souvent sur les graphismes, notamment en proposant des images diverses et variées. Comme vous le savez, l'affichage peut être aléatoire, vous devez donc vous assurer que vous emailings s'affichent correctement. De même, les graphismes doivent être optimisés aux mieux de manière à bien guider le prospect vers les items qui le mèneront à l'action.
N'hésitez pas à afficher vos prix dans les emailings, surtout s'ils sont concurrentiels, ils seront un argument de poids. Par la même occasion, rassurez vos prospects en proposant une infographie ou un lien vers les conditions générales de vente.
