L’emailing promotionnel est souvent un challenge si l’on veut une conquérir les prospects avec une grande efficacité. Il y a tout d’abord les enjeux techniques, car parfois le promotionnel peut vous poser des problèmes de délivrabilité, mais il y a aussi des enjeux de design : ne pas effrayer le prospect et l’inciter à cliquer.
Les emailings promotionnels trop promotionnels
Les emailings remplis de mots en majuscules, en rouge avec des images partout sont à proscrire. Ce design là était souvent celui utilisé pour les emails envoyés en masse. Il y a quelques années les marketeurs pensaient que de tels emails pouvaient attirer l’œil des prospects et générer des ventes. On sait aujourd’hui qu’il en faut un peu plus.
Trouvez la bonne solution
Avec les fêtes de fin d’année qui approchent, vous avez très certainement de la matière pour envoyer des emailings promotionnels. Cependant vous devez trouver la formule qui marche en évitant celle qui agresse.
Tout d’abord, il y a l’urgence de ma promotion. A priori cela va se dérouler sur une période bien précise, il faut donc que vos prospects en aient conscience dès le départ. Limitez l’offre dans le temps, utilisez un compte à rebours.
Avant de penser à la présentation, vous devez savoir sur quoi se basent vos promotions. Est-ce un pourcentage de réduction appliqué à une sélection de produits ? ou voulez-vous faire apparaître une réduction en montant ? Si la réduction est grande, faites apparaitre le montant, vous lecteurs auront l’impression de vraiment faire une affaire !
Afficher le nouveau prix de façon plus visible que l’ancien fera bien comprendre au prospect qu’il y a une grosse promotion à la clé.
Pour revenir à ce que j’évoquais en début de mail, les objets doivent bien évidemment annoncer la couleur, notamment du vous écrivez à des prospects qui ont l’habitude de recevoir des emailings de votre part à des personnes déjà clients.
Si jamais vous vous adressez à une base de nouveaux prospects, un objet moins incisif est préconisé, de façon à ce que les prospects ne croient pas que vous les contactiez juste pour faire du chiffre. Essayez d’abord de présenter vos produits et votre société, tout en faisant passer le message de la promotion.
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