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Optez pour l’ouverture : Louez un fichier mail

Vous allez commencer une campagne marketing ou vous l’avez déjà fait, et vous recherchez à présent une manière de l’optimiser et de vous ouvrir à d’autres personnes ? Vous pourriez peut-être alors louer un fichier mail. Quel est le principe ? La location consiste à mettre à disposition un fichier contenant des informations sur des personnes (qui ont consenti à les donner) afin que les marketeurs puissent réaliser leurs campagnes. Ainsi, vous pouvez avoir accès à d’autres contacts pour élargir vos horizons. Ce système marche pour n’importe quel type de campagne, qu’elle soit BtoB ou encore BtoC, les prestataires ont en leur possession des bases de données pour chaque campagne. De cette manière, vous pouvez louer des fichiers comportementaux, des fichiers de prospection, etc... Vers qui se tourner ? La toile est inondée de prestataires en tout genre, se targuant tous d’être les meilleurs. Cependant, le rapport qualité/prix est décisif pour votre choix. En effet, vous devez vous pencher vers une base de données capable de vous apporter un ciblage très fin. C'est-à-dire que vous devez louer un fichier contenant des informations détaillées sur vos clients potentiels : par exemple, si vous souhaitez contacter des professionnels, préférez un fichier contenant la taille de leur entreprise, leur secteur d’activité, leurs partenaires commerciaux, etc.… Vous recherchez avant tout des informations permettant de personnaliser vos envois, là est tout l’intérêt de la location fichier mail. De même, choisissez une base de données mise à jour régulièrement. Par ailleurs, il y a aussi quelques précautions à prendre lors du choix de votre prestataire. Assurez-vous que toutes les informations contenues dans le fichier loué ont été obtenues en toute légalité. Sachez aussi que les partenariats de votre prestataire accroissent la qualité de votre fichier. Un grand nombre de partenaires signifie un grand éventail d’informations, donc pour vous la possibilité de toucher plus de monde, surtout si les partenaires appartiennent au domaine auquel vous vous intéressez. De plus, votre prestataire doit faire preuve de transparence, vu le type d’informations fournies, vous devez pouvoir lui faire confiance. Enfin, n’hésitez pas à détailler de manière très précise la cible de votre recherche, les critères de sélection et les informations que vous désirez recueillir. Pour finir, sachez que dans la plupart des fichiers il y a un « mail témoin » afin d’éviter une utilisation frauduleuse du fichier. De même, il arrive souvent que le fichier mail ne soit pas directement envoyé au loueur, mais au prestataire chargé du routage. Voilà donc ce qu’il faut savoir pour la location. Vous pouvez aussi acheter un fichier, cela dépend du nombre de campagnes que vous comptez faire et de votre budget.
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