Nous avions déjà légèrement abordé ce sujet au sein du blog, mais jamais un article n’y avait vraiment été consacré. C’est à présent chose faite, nous allons aujourd’hui discuter des emailingscontenant des comptes à rebours.
Dans cette vie qui est dit de plus en plus chronométrée, les comptes à rebours viennent trouver une juste place au sein des emailings. Mettre en place un compte à rebours ne concerne pas seulement un emailing, mais une suite d’emailing. En effet, pour marquer les échéances du compte à rebours, vous allez envoyer un nouvel emailing. Alors attention, il ne faut pas inonder votre prospect d’emailings sous prétexte que vous voulez mettre en place un compte à rebours. Deux ou trois emailings sont cependant les bienvenus : le premier pour lancer le compte à rebours, le second pour créer l’urgence, et enfin éventuellement un troisième pour signifier que la fin du compte à rebours est imminente.
Généralement, ces comptes à rebours sont instaurés pour une vente particulière. L’idéal est d’étaler dans le temps les différents emailings pour bien avoir une pression constante sur le prospect. Par conséquent, si vous avez une durée de vente qui atteint une quinzaine de jours, il vous faudra plus d’emailings.
Enfin, le compte à rebours n’est pas obligé d’être temporel. Mais il peut indiquer le nombre de produits restants, le nombre de places disponibles, etc. Vous pouvez faire dans l’original en proposant un compte à rebours atypique.
Cette stratégie du compte à rebours doit être utilisée avec parcimonie si vous souhaitez garder votre capacité à créer de l’urgence. Si vous l’utilisez trop souvent, le prospect, habitué, ne verra plus l’intérêt de se précipiter pour acheter un produit, qui comme beaucoup d’autres, est soumis à un compte à rebours. Le compte à rebours rend aussi le produit exceptionnel, dans le sens où généralement on se précipite sur quelque chose qui en vaut la peine.