Les objets de vos emailings et newsletters sont très importants car ils garantissent votre délivrabilité emailing et contribuent à l’augmentation de votre taux d’ouverture. Bien qu’il soit important de travailler votre contenu, vous ne devez pas délaisser votre objet.
L’objet doit être une synthèse alléchante du contenu de votre emailing, cependant ce n’est pas un exercice facile en seulement quelques mots. Par ailleurs, ces mots doivent être extrêmement bien choisis. Tout d’abord pour éviter que vos emailings soient arrêtés par le filtre anti-spam, mais aussi pour qu’ils donnent envie aux prospects de les ouvrir.
Un objet, c’est entre 5 et 10 mots, une cinquantaine de caractères qui doivent être votre meilleur argument. Il est bien sûr proscrit d’utiliser des caractères spéciaux et les chiffres (surtout au début de l’objet) sinon ils raviront les filtres anti-spam. De même, on évite les objets écrits tout en majuscules qui se veulent aguicheurs. Du fait du peu de mots qu’il y a dans un objet, il faut faire simple et faire en sorte que l’objet soit directement interprété dans le bon sens : on privilégie donc la clarté.
Comme l’objet doit être cohérent avec le contenu et cibler l’idée maîtresse, vous pouvez éventuellement rédiger l’objet après avoir rédigé le contenu. Vous avez donc en tête la totalité de votre emailing et vous êtes à même de choisir les meilleurs mots pour le synthétiser.
L’objet n’échappe pas non plus au processus de personnalisation : le nom de votre prospect est le bienvenu, c’est la meilleure manière de l’inciter à ouvrir votre emailing. L’incitation passe aussi par l’intrigue avec une part de mystère. Attention, si mystère est trop épais vous perdez en compréhension et donc en ouvertures. Par exemple, vous pouvez écrire « Découvrez vos réductions à l’occasion du Black Friday », le prospect va ici cliquer afin de connaître le montant exact de ces réductions et les produits qui sont concernés.
Enfin, pour être sûr d’utiliser l’objet le plus performant, n’hésitez pas à tester différentes formulations et analysez la réponse de vos prospects à ces différentes approches.