A vouloir faire trop abouti, les annonceurs ont aussi tendance à faire trop compliqué. Cependant, les diverses études et les retours de prospects montrent clairement que plus le message est court et simple, plus il y a de chances qu’il soit perçu correctement, et donc qu’il entraîne une action.
Même si votre message est court et simple, s’il n’est pas pertinent, il ne sera pas efficace. La pertinence se juge par rapport à votre activité mais surtout à la cible. C’est pour ça qu’il est essentiel de bien connaître ses prospects afin de les segmenter de la manière la plus fine qu’il soit.
Ecrire c’est important, mais une image synthétise très bien beaucoup d’idées. Utiliser des images pour véhiculer des messages dans un emailing augmente l’efficacité de ce dernier. Néanmoins, pour ne pas contrecarrer cette efficacité, vous devez être en mesure d’afficher les images correctement, et ce sur une MAJORITE de supports.
Enfin, pour augmenter l’efficacité d’une campagne, il faut savoir s’appuyer sur ses piliers, c’est-à-dire ses meilleurs prospects. L’engagement des prospects est ce qui fait votre force, il n’est donc pas superflu de récompenser ces mêmes prospects, afin de favoriser un engagement encore plus intense. La fidélisation VIP et les offres promotionnelles du type « ventes privées » seront de parfaites récompenses pour ceux qui pourraient tout aussi devenir des ambassadeurs de votre marque ou de votre produits, sans même qu’ils en aient conscience.
