Les moyens de consultation des boîtes email sont souvent observés par les annonceurs. Cependant, avez-vous déjà pensé aux lieux dans lesquels étaient ouverts vos emailings ? En effet, si le lieu d'ouverture est plus approprié on peut attendre une conversion maximale. Focus sur ces lieux populaires.
Le lit
Les prospects étant adeptes des appareils mobiles, ils peuvent les amener partout avec eux, notamment dans leur lit. Avant de se coucher, ou le matin au réveil, vos prospects jettent un coup d’œil à leur boîte de réception. Première ou dernière occasion pour vous de les convertir ? Pas forcément, une conversion à venir mais surtout une prise d’informations pour plus tard; on voit mal un prospect qui va se coucher sortir de son lit pour acheter un produit, à moins d’une promotion vraiment exceptionnelle.
Dans les transports publics
En métro, on s’ennuie toujours un peu, la consultation des boîtes de réception est donc la bienvenue. Pour la transformation, je reste sceptique, on peut consulter les mails reçus plus tôt en hors connexion, mais on ne peut pas acheter en hors connexion. Pour des achats récurrents, dont on a l’habitude on peut se permettre d’acheter à la « va vite » mais peut-être pas pour des achats plus occasionnels, on préfère « se poser ».
Dans un café
Entre deux avions, au café d’un aéroport, dans un McDo sur une autoroute ou tout simplement dans leur bistrot de quartier, les prospects peuvent profiter d’un endroit cosy pour faire quelques achats.
Dans les magasins
L’utilisation des comparateurs se démocratise petit à petit et donc les achats en magasins se font spontanément lorsque le comparateur indique aux prospects que la meilleure offre est entre leurs mains.
Au travail
Beaucoup de prospects reçoivent des mails promotionnels sur leurs boîtes mail professionnelles. Et ils sont nombreux à prendre quelques minutes sur leur temps de travail pour leurs achats personnels.
Pour faciliter la transformation pensez donc à optimiser l’affichage pour les appareils mobiles, à tester les horaires d’envoi et à analyser les statistiques emailing de vos campagnes.
