Nous sommes le 3 février ce qui ne vous laisse plus que quelques jours pour faire un emailing de la St-Valentin qui va entraîner des conversions. Et oui, il n'y a rien d'informatif dans la St-Valentin, puisqu'il s'agit tout simplement d'inviter à l'achat, de proposer de bonnes affaires ou tout simplement une idée qui manque à votre lecteur ! Nous avons déjà fait un article il y a quelques jours sur les possibles réductions ou promotions que vous pourriez utiliser. Nous n'allons donc pas nous répéter, mais plutôt vous parler de la différenciation. La St-Valentin est une fête des plus communes et surtout relativement internationale, vous pouvez donc être sûr que vous ne serez pas le seul annonceur sur le coup. Pour espérer transformer votre essai avec des ventes à la clé, vous devez être plus visible que vos concurrents mais surtout être meilleur.
Comment être le best du best ?
Tout d'abord, être meilleur, c'est attirer le lecteur sur votre mail en boîte de réception. Pour cela, premier point: vérifiez que votre nom d'expéditeur est sûr d'être affiché correctement et surtout qu'il évoquera quelque chose à votre interlocuteur. Deuxième point: l'objet. Pour l'objet, il faut que l'expression "Saint-Valentin" ou une autre qui lui est relative soit présente. En effet, vous proposez une offre spécialement pour cette période, en l'écrivant ainsi vos prospects savent pertinemment que le temps est compté pour bénéficier de l'offre et qu'ils vont potentiellement trouver dans votre emailing une belle idée cadeau ou quelque chose d'avantageux. Vous créez ici l'urgence d'achat tout en proposant une réponse précise à une recherche. Votre objet doit aussi annoncer le type d'avantage: livraison gratuite, sélection personnalisée de cadeaux, promotions spéciales. Le prospect sait avant d'ouvrir le mail qu'il sera gagnant par la suite s'il achète car vous offrez quelque chose. Autre point, la St-Valentin a le défaut d'être toujours un peu identique aux années précédentes, le mot "original" dans votre objet peut faire pencher la balance en votre faveur. Enfin, si vous le pouvez, le jeu de mot, la touche humoristique peut vous faire remarquer. Par exemple, vous vendez des téléphones, pourquoi ne pas tenter un objet du style: "Soyez tactile avec votre Valentin(e)", jeu de mot évident avec le smartphone. Normalement, vous avez convaincu, votre prospect est donc en train de lire votre emailing. Ne vous perdez pas en discours inutiles, tout le monde sait ce qu'est la St-Valentin, pour qui et pourquoi. Au lieu de vous lancer sur un éloge à l'amour, pensez pratique. Votre prospect veut des informations sur les produits qui peuvent faire office de cadeaux ou sur les promotions dont il peut bénéficier s'il achète chez vous. Agrémentez le tout de call-to-action et vous réussirez la transformation.
