Les e-mails et les newsletters ne sont pas des outils marketing les plus avancés, mais ils font un excellent travail pour développer les interactions avec vos clients. Lorsque les médias sociaux et la publicité aident les socéiéts à atteindre un large public, les e-mails aident à établir une relation personnelle avec chacun.
Cependant, l'efficacité de l’e-mail marketing dépend de la façon dont une entreprise l'utilise intelligemment. L'une des meilleures façons de motiver votre public à prendre vos e-mails au sérieux est d'utiliser des comptes à rebours au sein de vos newsletters.
Avant d'expliquer les avantages des comptes à compte à rebours dans les e-mails, nous devons d'abord comprendre pourquoi ces minuteries sont si importantes en premier lieu.
Pourquoi les comptes à rebours sont-ils si importants au sein d’une newsletter?
Vous souvenez-vous de la dernière fois où votre esprit était complètement immobile et libre de toute pensée? Essayer de se souvenir de quelque chose est en soi un processus de pensée. Nos cerveaux travaillent 24h / 24 et 7j / 7, réfléchissant et traitant des montagnes d'informations à chaque seconde. Étant donné que nous ne pouvons pas sauvegarder chaque élément d'information dans notre esprit, nous nous souvenons surtout de choses qui sont importantes, graves par nature ou urgentes.
Et même lorsque les choses sont urgentes, nous devons toujours faire face à une bataille mentale - ce que nous aimons appeler «la procrastination contre la panique». Beaucoup de personnes se retrouvent piégés dans cette bataille. Elles reportent les choses et tergiversent jusqu'à la dernière minute, et ne prennent des mesures que lorsque une sensation de panique commence à se déclencher. Même les choses urgentes nous échappent jusqu'à ce qu'il ne reste que peu de temps.
La plupart des e-mails sont lus mais n’obtiennent aucune réponse car ils ne s’agissent que d’une information pour les gens. Si vous voulez pousser les clients à passer à l'action, votre e-mail doit provoquer une sensation d'urgence et une date limite pour leur rappeler qu'ils n'ont pas beaucoup de temps. Pouvez-vous penser à un moyen plus facile de le faire que de simplement mettre un compte à rebours?
L'essentiel est de savoir que les comptes à rebours sont très importants pour les newsletters car ils ajoutent un aspect de pression à vos e-mails.
Avantages des comptes à rebours au sein des e-mails et newsletters
Voyons ensemble les avantages de l'ajout d’un compteur à rebours dans les e-mails.
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Attire l'attention visuelle
Supposons qu'une entreprise ait décidé de vendre ses produits à un prix très réduit et ce pendant une durée limitée. Ils rédigent un e-mail notifiant aux clients de profiter de cette offre. De nombreux clients reçoivent le mail et l'ouvrent. Ils lisent le sujet, peut-être les premières lignes, puis ferment le mail en pensant que ce n'est pas si important.
Vous devez également l'avoir fait vous-même plusieurs fois. C'est peut-être parce que vous étiez occupé ou que vous étiez si distrait que vous n'y aviez pas prêté attention. Quelle que soit la raison, beaucoup de gens ignorent rapidement les e-mails s’il ne s’agit pas du travail ou de quelqu'un qu'ils connaissent.
Ajoutez un compte à rebours à ce même e-mail et les résultats seront très différents. Lorsqu'une personne ouvre l'e-mail, la première chose qui attirera son attention est ce compte à rebours. Ainsi, en quelques secondes, le compte à rebours atteindra son premier objectif - attirer l'attention sur l'e-mail.
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Eveille la curiosité
Maintenant que votre e-mail a réussi à capter l'attention du lecteur, la chose suivante que vous voulez est de rendre les clients curieux. En poursuivant le même exemple que celui énoncé ci-dessus, que se passera-t-il lorsqu'une personne reçoit un e-mail avec un compte à rebours qui a attiré son attention? C’est simple – elle devient curieuse.
Ils verront la minuterie et voudront savoir ce que la minuterie compte. Avec un compte à rebours, vos e-mails attireront non seulement l'attention, mais capteront également l'intérêt de votre client. Et s'ils sont intéressés par votre e-mail, c'est déjà une bien meilleure réponse que de l’ignorer.
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Influence leur décision en créant une sensation d'urgence
Vous avez déjà réussi à rendre vos clients curieux. Ensuite, ils liront le contenu de l'e-mail afin de pouvoir prendre une décision. Après avoir lu le mail et vérifié ce que vous proposez, ils doivent décider s’ils souhaitent en bénéificier ou non. Les comptes à rebours jouent un rôle majeur en influençant leurs décisions.
Rappelez-vous la partie ci-dessus où nous avons parlé de l'urgence, de la panique, des délais et comment cela motive les gens à passer à l’action? Le compte à rebours donnera aux gens une idée immédiate du temps qui leur reste pour agir. Cela leur donne un délai et une raison d'agir d'urgence avant l'expiration de l'offre.
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Crée une crainte de passer à côté de l’offre
Avez-vous déjà été dans une situation où vous faites quelque chose qui ne vous intéressait pas, simplement parce que vous ne vouliez pas manquer l'occasion? Par exemple, votre ami fait du shopping et vous l’accompagnez, mais ne prévoyez pas d'acheter quoi que ce soit vous-même. Ensuite, vous voyez une jolie robe qui est vendue à 50% de réduction et vous l'achetez parce que vous ne voulez pas passer à côté de cette bonne promo.
Un compte à rebours fera le même effet pour vos e-mails, exactement ce que l’étiquette «50% de réduction» a fait pour cette jolie robe dans l'exemple ci-dessus. Les comptes à rebours indiquent aux utilisateurs que ce que vous proposez est rare, moins cher que d'habitude ou disponible pour une durée limitée. Même ceux qui ne sont pas intéressés par l'offre peuvent finir par l’acheter juste pour ne pas la rater.
Quelques conseils pour utiliser les comptes à rebours comme il se doit
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti des comptes à rebours, il y a quelques points à prendre en compte.
- Soyez honnête. Si vous faites de la publicité pour de fausses offres ou si vous créez de faux délais juste pour augmenter les ventes - c'est malhonnête et très contraire à l'éthique commerciale. Ne mettez pas ces comptes à rebours juste pour influencer vos clients.
- Ajoutez des comptes à rebours à des offres vraiment intéressantes. Le compte à rebours créera certainement une sensation d'urgence. Mais ils ne seront pas efficaces si ce que vous proposez n'est pas intéressant. L'efficacité des comptes à rebours dépendra de l'excitation de votre offre en premier lieu. C'est pourquoi vous verrez que ces minuteries sont utilisées le plus souvent pour des réductions, des bons, des coupons et des ventes festives.
- Rendez votre compte à rebours le plus accrocheur possible.
- Utilisez davantage les comptes à rebours vers la fin de votre offre. Par exemple, si votre entreprise organise une vente festive, les comptes à rebours seront plus efficaces vers la fin de la vente. Moins les clients disposent de temps, plus ils seront motivés pour effectuer un achat.
Un compte à rebours n'est pas un bouton magique qui vous donnera une réponse positive pour tout e-mail envoyé aux clients. Ils doivent être utilisés au bon moment pour les bonnes raisons. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils peuvent considérablement améliorer vos ventes et donc vos revenus.
Maintenant que vous connaissez les bases d'un compte à rebours et pourquoi vous devez l’intégrer au sein de votre newsletter, il est logique de l’implémenter à votre newsletter. Comment s’y prendre ? Mailpro vous aidera. Découvrez-le maintenant.