Lorsque l’on parle de prospection d’email, la plupart des gens pensent, à un envoi massif d’emails à toutes les personnes. Ils n’ont pas réellement tort, cependant aujourd’hui l’emailing a bien évolué, en effet, certes, le nombre d’emails envoyés reste plus ou moins similaire, mais la qualité des mails a quant à elle changé.
Une base de données qualifiée
Pour assurer l’ouverture de vos mails, il faut que ces emails soient envoyés aux bonnes personnes, cela est d’autant plus vrai dans le secteur BtoB. En effet, les annonceurs disposent aujourd’hui, d’un nombre illimité de données à analyser, notamment grâce aux réseaux sociaux. De plus en BtoB, l’opt-in, l’accord préalable de vos prospects pour leur envoyer des emails, n’est pas obligatoire, de fait l’achat ou la location de bases de données est une alternative tentante. Mais n'oubliez pas que des contacts non qualifiées sont des contacts inactifs, des futurs désabonnés ou des potentiels signalements comme spam. Un rappel au passage, il existe une règle d’or à ne pas transgresser. Il faut que votre mail soit en lien avec l’activité du prospect, avec bien évidemment la possibilité pour celui-ci de se désinscrire de votre liste. C’est à ce moment précis que l’analyse de la data prend tout son sens, car il est un enjeu primordial pour toutes stratégies d’entreprises. Cela nécessite évidemment un investissement plus important en termes de temps et d’argent, mais les résultats obtenus seront à la hauteur des efforts fournis.Un contenu unique, possible grâce à la personnalisation
Avec l’évolution des attentes des consommateurs et des techniques d’emailing, il devient impératif de pouvoir dynamiser le contenu de vos mails. Ainsi, avec l’analyse de la Data faite en amont, vous serez en mesure de personnaliser tous vos mails, et de ce fait, proposer un contenu unique et ultra-personnalisé à vos prospects et clients. Evidemment, lorsque l’on parle de personnalisation, il faut comprendre que tout peut être personnalisé :- L'objet
- L'adresse expéditeur
- Les liens
- Le texte
- Les images
Vous vendez à des entreprises ? Lisez notre guide de l'emailing B2B : stratégie, types d'emails, segmentation et indicateurs qui comptent.
