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Le marketing géociblé

 

Grâce aux informations que vous récupérez sur les prospects, vous connaissez leur domiciliation. Ceci vous permet d’orienter les prospects vers des points de vente spécifiques, via vos emailings. Voyons donc en quelques lignes de quoi il retourne avec le marketing géociblé.
 
Lorsque vous envoyez des emailings, le but premier est bien sûr la transformation, vous espérez alors que vos clients vont se diriger vers votre site internet et ainsi acheter. Cependant, certains clients préfèrent parfois se rendre en magasin pour pouvoir voir les différents produits. Sauf si vous ne possédez pas de boutique physique ou de point de vente, vous pouvez utiliser le concept de marketing géociblé.
 
Il s’agit alors de proposer, via un emailing, un point de vente de référence au prospect. De cette manière, vous pouvez appréhender un client potentiel par un biais autre que virtuel. Vous fournissez ainsi au prospect un interlocuteur physique et vous l’immergez dans un environnement qui est celui de votre marque ou entreprise.
 
Pour cela, vous devez donc segmenter votre base de données par zones géographiques et déterminer quels sont les éléments qui distinguent ces zones (point de vente, boutique, département, etc.). Ensuite, il ne vous reste plus qu’à envoyer des emailings qui afficheront les informations ou les promotions en fonction de la zone géographique.
 
Par ailleurs, lorsque vous connaissez l’adresse exacte du domicile de votre prospect, vous pouvez directement lui fournir un plan pour se rendre en magasin depuis chez lui. Vous pouvez aussi intégrer des call-to-action avec une estimation de la durée du trajet. Par exemple, « je me rends en boutique, environ 10mn depuis chez moi ». Avec ce genre de call-to-action, les taux de clics sont très souvent supérieurs à un call-to-action plus basique.
 
Le marketing géociblé est aussi un pas vers la fidélisation du prospect. N’oubliez pas cependant de lui demander de mettre à jour son adresse postale en cas de déménagement, sinon vos emailings ne seront plus du tout ciblés.
 
Pour rappel, Mailpro v5.0 vous propose une nouvelle option: la géolocalisation !
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