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La publicité comparative

Vous avez peut être déjà songé à présenter vos produits en les comparant avec les produits de la concurrence, c’est ce que l’on appelle la publicité comparative. Cependant, ce type de publicité n’est autorisé que depuis 1992 et soumis aux lois du code de la consommation. Alors comment faut-il s’y prendre pour faire une publicité comparative respectueuse ? Voici quelques éléments de réponse… Tout d’abord, petit détour par la législation. Donc comme je l’ai dit plus haut, la publicité comparative est encadrée par le code de la consommation. En effet, afin d’éviter toute pratique malhonnête ou déloyale de la concurrence, il est stipulé qu’elle doit être utilisée dans un but informatif et non comme dénigrement du produit concurrent. Par ailleurs, elle ne doit pas avoir un caractère induisant en erreur et pour que la comparaison puisse se faire les deux produits à mettre en duel doivent avoir les mêmes fonctions ou répondre aux mêmes attentes. Tout ce qui est comparé doit être vérifiable et les comparaisons doivent se faire sur des critères pertinents, c'est-à-dire les critères définissant la qualité du produit. Dans le cas ou vous voudriez présenter une offre promotionnelle dans votre publicité comparative, il est dit que : « [la publicité] doit mentionner clairement toutes les dates de disponibilité des biens ou services offerts, le cas échéant la limitation de l'offre à concurrence des stocks disponibles et les conditions spécifiques applicables. » Pour un aperçu complet des lois régissant la publicité comparative je vous invite à visiter le site suivant. Passons à présent à l’aspect plus commercial dira-t-on de la chose… Concrètement comment pouvez-vous vous y prendre pour créer votre publicité comparative ? En premier temps, vous allez choisir les produits répondant au plus au besoin de créer la comparaison. C'est-à-dire les produits que la concurrence propose aussi, car il va vous falloir des points de comparaison. Une fois les produits phares mis en avant, vous allez devoir faire un listing de ce que votre produit a en plus. Par rapport à ces critères, vous ne retiendrez que ceux qui correspondent le plus aux besoins et aux exigences de l’utilisateur. C’est là dessus qu’il faudra mettre l’accent ! Une fois que vous pouvez expliquer quelles qualités font de votre produit le meilleur pour répondre aux attentes de votre clientèle, vous pouvez vous lancer dans la comparaison ; et ce, de manière habile et rigoureuse en suivant les conseils du premier paragraphe. Ce qui est bon à savoir aussi, c’est que depuis 2001 vous n’êtes plus dans l’obligation de communiquer la publicité à votre concurrent. Vous avez donc le champ libre pour la distribuer. Evidemment, en cas de non respect du code de la consommation des sanctions pénales peuvent être prises. Mais ne finissons pas sur une note négative ! Car la publicité comparative reste une bonne option dans une société de consommation qui a trop le choix et qui ne sait plus où donner du portefeuille…

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