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Emailing viral pour campagne B2B

 

Un des avantages de l'emailing est sa capacité à être transmis et retransmis. Les annonceurs jouent de plus en plus sur ces critères et essayent ainsi d'augmenter le partage entre les prospects. Cependant, cette technique qui est très efficace sur les consommateurs peut aussi s’avérer très utile avec des professionnels. En effet, le caractère viral d'un mail peut vous permettre de vous faire connaître dans les cercles professionnels des professionnels que vous contactez. Comment rend-on l'emailing BtoB viral ? Telle est la question... Vous pouvez aussi bien faire le buzz auprès des professionnels. C'est d'ailleurs comme ça que votre campagne deviendra virale. Cependant, chez les consommateurs, il est plus facile de faire le buzz. En effet, avec une actualité de votre domaine de compétence ou encore avec un nouveau produit révolutionnaire, vous pouvez attiser la curiosité de la communauté. Si vous avez des contacts avec des professionnels qui appartiennent à votre milieu, ils seront déjà certainement au courant, et peu être moins excités par ce que peut proposer le marché. Sur quels critères se baser pour que le bouche à oreille virtuelle se fasse aussi en B2B ? Les annonceurs restent souvent, et à tord, dans la conception d'emailings très formels. Étant dans un contexte professionnel, la sobriété qui est de rigueur, étouffe alors l'originalité des créations, et les annonceurs envoient au final un emailing assez banal. Même s'il fait son effet sur les contacts qui le reçoivent, ces derniers ne le diffusent pas pour autant. Pour gagner en viral, il faut donc surprendre et innover. L'humour peut être un très bon facteur pour cela. Tout en conservant le sérieux du message, vous pouvez ainsi agrémenter sa lecture, et passer pour une entreprise sympathique qui casse un peu la barrière des formalités. Bien sûr, il vous faudra taper dans des sujets où les mentalités s'accordent, en étant trop atypique vous pourriez effrayer. Le viral est aussi suggestif. Donc, il ne faut pas hésiter à rappeler aux contacts qu'ils ont la possibilité de transférer vos emailings, et qu'ainsi ils font découvrir à leurs contacts de nouvelles opportunités. Si vous proposez un programme de parrainage, celui-ci peut venir renforcer votre argumentation, en exposant à vos lecteurs ce qu'ils gagnent à parrainer d'autres personnes, et donc à faire découvrir votre entreprise à d'autres professionnels. Le programme de parrainage pour des professionnels ne peut décemment pas s'inscrire dans la même optique que celui destiné aux consommateurs. A la place de lecteurs DVD en cadeau, il vous faudra songer plutôt à une réduction de frais sur les grosses commandes ou quelque chose du genre. Pour faire parler de vous dans le milieu professionnel, il vous faudra aussi vous faire remarquer en tant que vendeur. Soit par un produit au succès foudroyant, ou par une campagne de pub particulièrement saluée par la communauté. La qualité de votre savoir-faire fera beaucoup parler de vous. Les emailings faisant le point sur vos activités et succès seront ainsi transmis de contact en contact.

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