Le démarchage des B2B peut parfois être compliqué étant donné que les professionnels fuient souvent la prospection. Or il vous faut bien engager des leads. Le lien entre le prospect et la transformation est le call-to-action, il est vraiment la première étape vers une action de votre cible.  Il faut donc que ce call-to-action soit visible, efficace mais pas agressif. Voici quelques conseils de réalisation pour vos call-to-action dans les emailings.   Votre bouton doit graphiquement s’insérer dans votre emailing mais doit pouvoir s’en détacher. Par exemple, imaginons que la couleur dominante de votre emailing soit le orange, vous pouvez créer des boutons un peu plus foncés (rouges) ou clairs (jaunes) pour les mettre en évidence. Au survol du bouton, faites changer la couleur pour que le prospect comprenne qu’il y a une interaction possible et clique.   Le texte du call-to-action est celui qui va conditionner l’envie de cliquer. Si vous optez pour « lire la suite » ou « en savoir plus », sachez que vous n’attirerez pas forcément l’attention tant ces termes sont communs. Pour les B2B, on évitera aussi les verbes du style « Acheter » ou « Réserver » qui sont trop agressifs commercialement. Alors que choisir ? Les B2B apprécient de pouvoir comparer des offres ou produits. Optez donc pour des textes plus tournés vers l’information : « Obtenez une brochure », « Contactez un conseiller », « Comparez nos produits », « Demandez une étude », etc. Le texte d’un bouton doit aussi être court entre 1 et 4 mots maximum, sinon le call-to-action ne ressemble plus à un bouton et n’est plus efficace.   N’oubliez pas que le contexte du call-to-action favorise ou non son efficacité. Si vos images sont visibles, si vos textes sont attrayants alors les prospects auront plus de facilités à cliquer.   Autre point, une fois le clic effectué, il n’y a pas encore transformation, ce n’est que le début du tunnel. Pensez donc à faire une belle page d’atterrissage qui donnera encore envie de cliquer jusqu’à la validation du panier.  

Article Précédent

   

Article Suivant

Vous pourriez également être intéressé par :

Créer le design d'une newsletter n'est pas une tâche évidente. Pour cette raison, l'outil professionnel de marketing par e-mail devrait vous proposer un Catalogue de Mod&eles de Newsletter qui permettront de créer des camp...
Les e-mails et les newsletters ne sont pas des outils marketing les plus avancés, mais ils font un excellent travail pour développer les interactions avec vos clients. Lorsque les médias sociaux et la publicité aident les socéiét...
Depuis plusieurs années déjà nous observons l’émergence de nombreuses start-ups dans tous les domaines possibles. En effet, ce phénomène va s’accélérer et prendre beaucoup plus d’ampleur, notamment avec l’inauguration de la Statio...
Vous avez peut-être encore envie de continuer à surprendre vos prospects. Une nouvelle manière de présenter vos emails vous tenterez peut être. En effet, les conventions veulent que la lecture d’un mail se fasse verticalement, en ...
Le r&eglement général sur la protection des données, également connu sous le nom de RGPD, est entré en vigueur le 25 mai 2018.Cependant, cette derni&ere politique a suscité des craintes parmi des spécialistes du marketing depuis ...

Plateforme Emailing pour Tous & Email Automation

Ouvrez un compte Mailpro et profitez de 500 crédits gratuits
Essayer Gratuitement

Ce site utilise des Cookies, en poursuivant votre navigation, vous acceptez le dépôt de cookies tiers destinés à vous proposer des vidéos, des boutons de partage, mais également de comprendre et enregistrer vos préférences. Comprendre comment nous utilisons les cookies et pourquoi : Plus d'informations