Que comptent acheter vos prospects pour Noël ?


La crise a fondamentalement changé les habitudes de consommation des français. En effet, s’il y a quelques années on pouvait voir les consommateurs se ruer dans les rayons et acheter de manière limite compulsive pour les fête, on observe depuis 2-3 ans une certaine tendance à la prudence avant achat, pour être sûr de ne pas sortir de son budget. Les chiffres le prouvent avec, depuis 2011, un budget pour les cadeaux de Noël qui baisse. Le site comarketing-news a interrogé Leyla Guilany-Lyard, Directrice Marketing et Communication d’eBay et nous informe sur les tendances d’achat pour ce Nöel 2015. Tout d’abord, le budget moyen total d’un français pour les fêtes de fin d’année serait de 254€ contre 234€ en 2014. On sent une légère hausse qui serait due justement à moins d’achat impulsif et plus d’épargne en amont. Cependant, ce budget comprend en moyenne 9 cadeaux, ce qui nous amène à un prix moyen du cadeau à 28,20€. On espère que cette année 2015 sera donc annonciatrice d’un budget cadeau qui va augmenter de nouveau d’année en année. Les régions qui dépensent le plus pour Noël sont la Haute-Normandie, les Pays de la Loire et l’Aquitaine. La tranche d’âge dont le budget est le plus élevé représente les + de 45 ans. Principalement, les cadeaux achetés sont destinés aux enfants ainsi qu’aux conjoints. La famille et les collaborateurs en entreprises arrivent loin derrière avec des budget cadeau beaucoup moins importants. Pour ce qui est du shopping, beaucoup font leurs achats au mois de novembre. Les retardataires qui attendent décembre sont souvent ceux qui attendent une prime de fin d’année. Enfin, 58% des 25-34 et 40% des plus de 55 ans prévoient de faire leur shopping en ligne. Et c’est une information cruciale, car la volonté est là, donc si vos emailings promotionnels sont bien construits, il est probable que vous augmentiez votre taux de transformation.
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