Les soldes d’été sont officiellement lancés depuis hier, et ce pour six semaines ! Voilà une belle période en perspective pour faire grimper vos statistiques de ventes. Cependant, ce moment de soldes est aussi un rendez-vous avec vos prospects et clients, il ne faut donc pas rater votre communication. Vos emailings vont devoir être percutants pour mettre vos promotions en avant. D’ailleurs, à cette heure-ci vous déjà peut être envoyé plusieurs emailing. En effet, depuis quelques années, les sites marchands ont pris l’habitude de proposer à leurs clients de préparer leur panier en avance pour ensuite le valider le jour J. Par ailleurs, le jour des soldes vous envoyez forcément le mail traditionnel de lancement.
Que se passe-t-il durant le reste de la période ?
Vos emailings vont pouvoir vous servir pour annoncer les démarques suivantes, pour faire un état du stock ou encore pour proposer des réductions supplémentaires via des codes promo. Votre campagne emailing pour les soldes est non seulement le fil conducteur des ventes mais elle est aussi l’élément qui va engager vos prospects durant la période de promotion.
Quels sont les critères de réussite ?
Même si les soldes concernent tous vos contacts n’oubliez pas de personnaliser votre emailing comme vous le faites habituellement. Votre objet devra être travaillé car il faudra que sa qualité puisse faire la différence parmi les nombreux messages de soldes qu’il y aura dans les boites de réception à ce moment-là. La segmentation jouera un rôle important, surtout si vous vendez des produits très variés car chaque produit aura certainement sa cible. Toujours pour vous démarquer, envoyez un contenu original, comme par exemple avec une vidéo ou des images animées. Les internautes restent plus souvent sur un contenu media et vous avez donc plus de temps pour les convaincre de cliquer. Utilisez des leviers marketing comme le cross-selling ou même l’up-selling pour augmenter le montant du panier moyen. Vous pouvez même proposer des packs ou une classification des produits par budget. Enfin, pour ce qui est de la fréquence, n’hésitez pas à l’augmenter durant cette période à condition que vous ayez vraiment un discours à valeur ajoutée dans votre emailing.